Wynagrodzenie to nie tylko liczba – chodzi o wartość, odpowiedzialność i przewidywalność. Osoby, które podchodzą do rozmowy o pensji rzeczowo i dobrze przygotowane, budzą profesjonalne wrażenie i zachowują spokój.
Przygotowanie: liczby zamiast samego przeczucia
Sprawdź stawki adekwatne dla Twojego regionu, branży i stanowiska i przełóż swoje osiągnięcia na konkrety. Pomocna będzie krótka „lista argumentów” z przykładami projektów, wskaźnikami lub pozytywnymi opiniami.
- 3 konkretne osiągnięcia: np. obniżony wskaźnik błędów, szybsze rozwiązywanie zgłoszeń, oddanie inwestycji na czas
- widełki rynkowe + oczekiwane wynagrodzenie + dolna granica (dla siebie, niekoniecznie do rozmowy)
- odpowiedni moment: najlepiej po udokumentowanych sukcesach lub przed objęciem nowej odpowiedzialności
6 pomocnych zdań na rozmowę
Te sformułowania są uprzejme, a zarazem jasne – sprawdzą się w branży technicznej, biurowej, IT czy na produkcji.
- „Na podstawie moich wyników oraz analizy rynku widzę swoje wynagrodzenie na poziomie X – Y.”
- „Od kilku miesięcy przejmuję dodatkowe obowiązki w … chciał(a)bym, aby to znalazło odzwierciedlenie w wynagrodzeniu.”
- „Jakie kryteria muszą być spełnione, aby osiągnąć poziom X?”
- „Jeśli X nie jest teraz możliwe – jakie alternatywy mogą Państwo zaproponować w zakresie premii, urlopu lub szkoleń?”
- „Ustalmy konkretną korektę oraz termin wspólnego podsumowania za trzy miesiące.”
- „Cieszę się na kolejne kroki – zależy mi na tym, by moja praca i warunki były ze sobą spójne.”
Wskazówka: Zrób pauzę po swoim propozycji. Kto po złożeniu oferty chwilę milczy, wydaje się pewny siebie – nie niepewny.